Резюме менеджера по продажам: подробное руководство для вашего успеха

Хороший менеджер по продажам знает, как превратить "нет" в "да" и как сделать так, чтобы клиент не только вернулся, но и порекомендовал вашу компанию другим. Но прежде чем вы получите возможность продемонстрировать свои навыки на практике, вам нужно решить первую задачу – создать хорошее резюме. 

В этой статье мы разберём, как создать резюме, которое не только расскажет о ваших профессиональных достижениях, но и оставит такое впечатление, что вас захотят пригласить на собеседование немедленно.

Что такое эффективное резюме и как его написать

Давайте начнём с основ: что делает резюме эффективным? Это не просто список ваших прошлых мест работы и навыков. Эффективное резюме:

• Подчёркивает ваши достижения, а не просто обязанности.
• Показывает, как вы можете помочь компании решить её задачи.
• Лёгкое для восприятия и структурированное так, чтобы рекрутер нашёл нужную информацию за считанные секунды.

Переходим к структуре.

Основные разделы, которые нужно включить в резюме юриста

Каждый раздел резюме играет свою роль, и важно убедиться, что вы не упустили ничего важного.

Заголовок

Заголовок – это ваш первый контакт с рекрутером. Он должен быть ясным, лаконичным и не перегруженным информацией.

• Укажите своё полное имя.
• Контактные данные. Включите только актуальный телефон, email и город. Если вы готовы к переезду, укажите это.
• Профессиональные ссылки. LinkedIn, портфолио или профиль на специализированных платформах типа HeadHunter – отличный способ продемонстрировать свой профессионализм.

Пример:

Используйте удобные шаблоны резюме от CVwizard чтобы создать классное, профессиональное резюме максимально легко!

О себе

О себе – это ваше резюме в миниатюре. Здесь вы должны коротко рассказать о себе, своих главных навыках и достижениях. Этот раздел читают первым, поэтому он должен цеплять.

Если у вас уже есть опыт, лучше сделать на этом акцент. Если же вы только начинаете свою карьеру, стоит указать свои цели.

Пример для опытного кандидата:

Пример для новичка:

Опыт работы 

Опыт работы это самый важный раздел резюме, где вы рассказываете, что делали раньше и как это принесло пользу вашим предыдущим работодателям.

Основные рекомендации:

• Указывайте компании, должности и периоды работы.
• Фокусируйтесь на достижениях, а не просто обязанностях.
• Используйте цифры, чтобы показать результаты: "увеличил продажи на 20%", "привлёк 50 новых клиентов".

Пример:

Образование 

В сфере продаж образование часто уступает место опыту, но для начинающих специалистов этот раздел может сыграть важную роль.

Пример:

Профессиональные навыки (Hard Skills)

Профессиональные навыки или hard skills – это конкретные технические знания и умения, которые необходимы для выполнения вашей работы. 

В случае менеджера по продажам эти навыки включают в себя владение определёнными инструментами, которые помогут эффективно взаимодействовать с клиентами и заключать сделки.

Этот раздел – визитная карточка ваших профессиональных компетенций.

Примеры hard skills:

Личные качества (Soft Skills)

Личные качества или soft skills – это навыки, которые определяют вашу способность взаимодействовать с людьми и работать в команде. Для менеджера по продажам эти навыки особенно важны, так как они помогают эффективно устанавливать контакт с клиентами, договариваться и поддерживать долгосрочные отношения.

Примеры soft skills:

Дополнительные разделы

Эти разделы помогут вашему резюме выделиться и показать вашу многогранность как профессионала и личности:

• Сертификаты и курсы: Продемонстрируйте, что вы постоянно учитесь и совершенствуете свои навыки. Укажите любые профессиональные сертификаты и курсы, которые имеют отношение к вашей карьере. 
• Иностранные языки: Владение иностранными языками всегда является преимуществом, особенно если вы работаете с международными клиентами. Укажите уровень владения языками, например, «Английский — Upper-Intermediate» или «Немецкий — B1».
• Хобби и увлечения: Увлечения могут добавить индивидуальности вашему резюме и показать, что вы разносторонний человек. Если ваше хобби связано с профессиональной деятельностью, это будет дополнительным плюсом. Например, увлечение публичными выступлениями или участием в деловых играх может быть полезно в продажах.
• Публикации и достижения: Если у вас есть публикации в профессиональных журналах, блоги на тему продаж или вы принимали участие в конференциях в качестве докладчика — обязательно укажите это. 

Дополнительные советы по составлению резюме

Форматирование

Резюме должно быть составлено в простом формате, который легко воспринимать. Используйте стандартные шрифты, такие как Arial или Times New Roman, и убедитесь, что текст хорошо структурирован. Используйте заголовки и списки для разделения информации, чтобы рекрутеры могли быстро находить нужные данные. 

Также правильное форматирование поможет вам пройти первоначальную проверку системой отслеживания кандидатов.

Структурирование информации

Очень важно, чтобы резюме было логичным и последовательным. Каждая часть резюме должна переходить в следующую. Например, опыт работы должен быть указан в обратном хронологическом порядке, чтобы самые свежие данные были видны первыми. 

Персонализация

Адаптируйте резюме под каждую вакансию. Изучите описание вакансии и убедитесь, что ваше резюме отражает навыки и опыт, которые требуются для данной позиции. Включайте только ту информацию, которая релевантна конкретной должности, чтобы показать, что вы подходите именно под этот профиль работы.

Конкретика

Старайтесь избегать общих фраз. Вместо "увеличил продажи" напишите "увеличил объём продаж на 25% за три месяца". Использование конкретных данных помогает показать вашу эффективность и успехи. Рекрутеры хотят видеть реальные достижения, подкреплённые фактами и цифрами, а не просто общие описания ваших обязанностей.

Ключевые слова

Используйте слова и фразы из описания вакансии, чтобы пройти автоматический отбор резюме. Это особенно важно, если ваше резюме будет проходить через систему автоматического отслеживания кандидатов (ATS). Включайте термины, которые часто используются в вашей отрасли, чтобы повысить свои шансы на прохождение начального этапа отбора.

Вид

Используйте чёткие заголовки, списки и выделяйте ключевые моменты жирным шрифтом. Визуальная структура резюме помогает не только привлечь внимание рекрутера, но и облегчает восприятие информации. 

Избегайте слишком ярких цветов или сложных графических элементов, которые могут отвлечь от содержательной части.

Объём

Оптимальный объём резюме для менеджера по продажам – одна или две страницы. Старайтесь не перегружать резюме излишней информацией, оставляя только самое важное. Сконцентрируйтесь на ваших достижениях и навыках, которые могут быть полезны на будущей работе. 

Как составить резюме для разных типов менеджеров по продажам

Менеджер по B2B продажам

Включите опыт работы с корпоративными клиентами, умение вести долгосрочные переговоры и достижения в области увеличения продаж крупных контрактов. Также подчеркните навыки работы с ключевыми клиентами и опыт разработки индивидуальных предложений.

Менеджер по B2C продажам

Акцентируйте внимание на опыте работы с розничными клиентами, способности создавать индивидуальные предложения и повышать уровень клиентской удовлетворённости. Также включите опыт проведения акций и стимулирования продаж.

Менеджер по продажам на международном рынке

Обязательно укажите опыт работы с иностранными клиентами, знание иностранных языков и понимание культурных особенностей. Укажите опыт участия в международных выставках и ведения переговоров на иностранном языке.

Менеджер по продажам в сфере IT

Если вы работаете в сфере IT, обязательно подчеркните знание специфики IT-рынка, понимание технических аспектов продукта, а также опыт работы с техническими специалистами и клиентами. Умение объяснять сложные технические решения простыми словами – большой плюс.

Ваше идеальное резюме уже на столе рекрутера

Создание резюме менеджера по продажам – это процесс, требующий внимания к деталям и умения правильно преподнести себя. 

Убедитесь что резюме имеет чёткую структуру. Опишите опыт работы так, чтобы акцент был на конкретных достижениях, а не просто обязанностях. Добавьте профессиональные и личные навыки, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов.

Не забудьте включить дополнительные разделы, такие как сертификаты, курсы, публикации. Эти детали могут показать вашу готовность развиваться в профессиональном плане. 

Каждое резюме должно быть персонализировано под конкретную вакансию – это повысит ваши шансы на успех!

Перед отправкой обязательно проверьте резюме на ошибки, как грамматические, так и стилистические. Благо сейчас есть множество программ и сервисов, которые делают это за вас.

Резюме должно быть легко читаемым, структурированным и выглядеть профессионально. Визуальное оформление также играет важную роль – сделайте его аккуратным и понятным.

Создайте своё резюме с помощью лёгкого конструктора CVwizard и сделайте первый шаг к успешной карьере уже сегодня! 

Будьте уверены в своих силах, а наши рекомендации и сервисы помогут вам в освоении новых высот. Удачи на вашем карьерном пути!