קורות חיים מכירות - כתיבה נכונה של קורות חיים

חלקים עיקריים שיש לכלול בקורות חיים למכירות

כתיבת קורות חיים למכירות דורשת הקפדה על מספר חלקים עיקריים שיבדילו אותך משאר המועמדים. במדריך זה נבחן ונסקור את החלקים שצריכים להופיע בקורות החיים שלך, ונספק דוגמאות לכל אחד מהם כדי לעזור לך לבנות את המסמך בצורה מקצועית וממוקדת.

פרטי קשר (Header)

החלק הראשון והבסיסי בכל קורות חיים הוא פרטי הקשר. כאן עלייך לוודא שהמעסיקים יוכלו ליצור איתך קשר בקלות, ולכן חשוב לוודא שפרטי הקשר מדויקים ומקצועיים. יש לכלול שם מלא, תואר מקצועי (אם רלוונטי), מספר טלפון, כתובת דוא"ל מקצועית, כתובת מגורים (לרוב עיר בלבד) ופרופיל LinkedIn אם יש לך.

דוגמה לפרטי קשר:

חשוב להקפיד על כתובת דוא"ל מקצועית ולוודא שפרטי הקשר שלך מעודכנים ומוכנים לשימוש בכל זמן, שכן טעויות בפרטים אלו עלולות למנוע ממעסיקים פוטנציאליים ליצור איתך קשר.

תקציר קורות חיים או מטרה מקצועית (CV objective or summary)

תמצית קורות חיים היא אחד החלקים הראשונים שמעסיקים יבחינו בהם, ולכן עליו להיות תמציתי וברור. התקציר צריך לכלול 2-3 משפטים שמתארים בקצרה את הניסיון, הכישורים המרכזיים, ומה את/ה מחפש/ת בתפקיד הבא שלך. זהו כלי חשוב למשוך את תשומת הלב של המעסיק במהירות, ולכן יש להקפיד לנסח אותו בצורה ממוקדת וברורה.

דוגמה לתקציר קורות חיים לאיש מכירות:

התקציר אמור להיות ממוקד וענייני, להדגיש את הכישורים הרלוונטיים ביותר למכירות ולתת למעסיק רושם ראשוני על הערך שתביא/י לתפקיד.

ניסיון תעסוקתי (Work experience)

הניסיון התעסוקתי הוא החלק המרכזי בקורות חיים לאיש מכירות, שכן הוא משקף את היכולת שלך להצליח בתפקיד. כאן יש להציג את התפקידים הקודמים שלך, תאריכי העבודה ומקום העבודה. חשוב להדגיש את תחומי האחריות וההישגים שלך בתפקידים השונים, תוך שימוש בנתונים כמותיים שממחישים את התרומה שלך להצלחת החברה.

דוגמה לניסיון תעסוקתי:

בעת תיאור הניסיון התעסוקתי שלך, כדאי להדגיש את היכולות הספציפיות שלך שנדרשו בכל תפקיד, כמו ניהול צוותים, משא ומתן או הגדלת מכירות. כימות ההישגים שלך באמצעות נתונים מספריים תורם רבות לקורות החיים ומציג בצורה ברורה את הערך שהבאת למעסיקים הקודמים במיוחד בתחום כמו מכירות בו אתם נמדדים על תוצאות ומספרים.

השכלה (Education)

בתחום המכירות, למרות שהניסיון הוא המרכזי, השכלה רלוונטית יכולה לעזור לך להתבלט בקרב מועמדים אחרים. כדאי לכלול את התארים שרכשת, שם המוסד ותאריכי הלימודים. אם יש לך תארים בתחום מנהל עסקים, שיווק או כל תחום רלוונטי אחר – יש להדגיש זאת. כמו כן, הכשרות מקצועיות או קורסים ספציפיים בתחום המכירות יוסיפו ערך רב.

דוגמה לחלק ההשכלה:

מיומנויות טכניות (Hard skills)

המעסיקים בתחום המכירות מצפים למועמדים שיש להם לא רק כישורים בין-אישיים, אלא גם יכולות טכניות. מיומנויות טכניות כוללות הבנה מעמיקה במערכות טכנולוגיות המשמשות בתחום המכירות, כמו תוכנות ניהול לקוחות (CRM), ניתוח דוחות מכירה, והבנה במערכות ERP.

דוגמאות למיומנויות טכניות:

מיומנויות רכות (Soft skills)

בנוסף לכישורים הטכניים, מעסיקים מחפשים מועמדים בעלי כישורים בין-אישיים חזקים, המסוגלים להתמודד עם אתגרים בשטח ולהוביל תהליכים. אלו כוללים כישורים כמו ניהול זמן, תקשורת מעולה ויכולת לעבוד תחת לחץ.

דוגמאות למיומנויות רכות:

חלקים נוספים אופציונליים (Optional sections)

בנוסף לחלקים המרכזיים בקורות החיים, ניתן להוסיף חלקים אופציונליים שיכולים להוסיף ערך ולשפר את קורות החיים שלך. החלקים האופציונליים כוללים הסמכות מקצועיות, שפות, תחביבים ועבודות התנדבות. חלקים אלו משקפים צדדים נוספים שלך ויכולים להעניק לך יתרון על פני מועמדים אחרים.

טיפים לכתיבת קורות חיים מותאמים לתפקיד מכירות

כתיבת קורות חיים למשרת איש מכירות דורשת הקפדה על פורמט נכון והתאמה מדויקת לתפקיד המבוקש. אחד הפורמטים המומלצים ביותר הוא פורמט כרונולוגי הפוך, שבו התפקידים האחרונים מופיעים ראשונים. פורמט זה מאפשר למעסיק לקבל תמונה ברורה של הניסיון העדכני והרלוונטי ביותר שלך מיד בתחילת קורות החיים. זה חיוני במיוחד במכירות, מאחר שמעסיקים מעוניינים לראות את היכולת שלך לנהל ולבצע מכירות בזמן הנוכחי. בנוסף, כדאי לבדוק דוגמאות לקורות חיים של קולגות או חברים העוסקים באותו המקצוע כדי לקבל השראה.

התאמה למשרה ספציפית

מעבר לפורמט, חשוב להתאים את קורות החיים לכל משרה ספציפית. התאמת קורות חיים היא כלי מפתח להצלחה בשוק העבודה התחרותי. במקום לשלוח את אותו מסמך לכל משרה, כדאי לערוך שינויים שמדגישים את הניסיון והכישורים הרלוונטיים ביותר לכל תפקיד. לדוגמה, אם המשרה דורשת מומחיות במכירות טכנולוגיות, עלייך להדגיש את הניסיון שלך במכירת מוצרים טכנולוגיים, ואילו למשרה בתחום הקמעונאות יש להדגיש את הכישורים הקשורים לניהול משא ומתן מול לקוחות בשטח. התאמה כזו מסייעת גם למערכות סינון אוטומטיות (ATS) לזהות את המועמדות שלך בצורה טובה יותר, ובכך מגדילה את סיכוייך לעבור לשלב הראיון. 

כימות הישגים

כדי להבליט את תרומתך בתפקידים הקודמים, חשוב לכמת את ההישגים שלך. כימות ההישגים משדר מקצועיות ומציג למעסיקים תמונה ברורה של תרומתך האמיתית. במקום לכתוב "שיפור מכירות", כדאי לנסח "הגדלת המכירות ב-20% בתוך שנה". במקום לציין "ניהול צוות מכירות", ניתן לכתוב "ניהול צוות של 10 נציגים שהוביל לעלייה של 15% במכירות". כימות ההישגים מדגים את הערך שהוספת לארגון ואת יכולתך לתרום באופן מדיד וברור לתוצאות העסקיות.

שימוש בפורמט נכון, התאמה לכל משרה, שימוש בתבנית קורות חיים מתאימה וכימות הישגים יסייעו לך לבנות קורות חיים ממוקדים שיבליטו את היכולות שלך בתור איש/ת מכירות מנוסה.

סיכום והמלצות לכתיבת קורות חיים למכירות

כתיבת קורות חיים לתפקיד מכירות דורשת מיקוד בהישגים ובכישורים רלוונטיים לתחום. הנה כמה נקודות עיקריות שכדאי לזכור:

1. השתמשו בפורמט כרונולוגי הפוך להצגת הניסיון הרלוונטי ביותר.
2. התאימו את קורות החיים לכל משרה ספציפית, תוך הדגשת הכישורים והניסיון הנדרשים.
3. כמ,ו את הישגי המכירות שלכם כדי להציג את הערך שאתם מביאים לארגון. הציגו הצלחות בצורה מספרית.
4. הקפידו לשלב גם מיומנויות טכניות וגם מיומנויות רכות.

הגיע הזמן להתחיל לכתוב את קורות החיים שלך בצורה שתשקף את הניסיון והיכולות שצברת, ולהגדיל את סיכוייך להתקבל למשרה הבאה שלך!